FASE 1: Criar Expectativas Reais

Você não vai ficar rico no primeiro mês com propagandas, mas com certeza poderá ficar se não parar com elas. O segredo para o sucesso na publicidade é conhecer o seu público alvo. Para isso é importante que nosso cliente seja realista de como esse processo funciona. Separamos, para fins didáticos, uma campanha de sucesso em fases. É necessário entender que primeiro se perderá dinheiro para ganhar informação, e informação é a chave para o sucesso. Segundo se aprende como utilizar essa informação de maneira otimizada. Finalmente, uma vez a etapa bruta sendo passada é a fase de colher os frutos. Portanto vale lembrar, nunca desista no começo e continuidade com consistência é a chave.

FASE 2: Planejamento

A melhor maneira de não ter uma longa e árdua fase de aprendizado é já ter experiência e conhecer bem o seu cliente ou então ter uma maneira rápida e eficiente de traçar quem é ele exatamente. Essa fase é um estudo pré-campanha onde tentamos adivinhar com a maior precisão possível quem é o seu público alvo. Quanto mais bem feita for essa fase, mais rápido será o seu retorno sobre o investimento. Informação é vital para seu sucesso.

FASE 3: Aprendizado

Com certeza a fase mais importante e delicada de todo o processo. Aqui é onde a pressão e expectativa são grandes pois é quando a campanha já foi lançada e é natural o desejo de resultados imediatos, porém é quando devemos ter mais calma e aqui é muito mais importante errar com consciência do que acertar na sorte. Neste fase dificilmente há lucro e é quando deve-se aprender o que funciona e o que não, quem realmente é seu público alvo, como a concorrência está se posicionando e muito mais. Geralmente ela dura pelo menos um mês e desistir nos primeiros 50 dias é jogar dinheiro fora.

FASE 4: Refino

Aqui as coisas já começam a melhorar, o retorno sobre o investimento começa a aparecer, mas ainda não é o desejado. O cliente nessa fase já esta acostumado com os dados do marketing online e começa a tomar decisões melhores, já se tem uma base de dados bem fundamentada e se sabe o que funciona e o que não pode. O objetivo dessa fase é ganhar o máximo possível de lucro com o mesmo investimento.

FASE 5: A Bola de Neve

A fase mais satisfatória, os lucros já são realizados e é o momento de decidir entre crescer ou manter-se igual. Uma vez chegado ao lucro máximo da campanha atual é quando sugerimos reservar uma parte dos lucros provenientes do marketing online para reinvestir mais nele mesmo. É quando o efeito bola de neve começa a acontecer. Se bem feito, os ganhos aumentam gradualmente e sempre. Se o produto vendido é escalável, existe a possibilidade de ganhos enormes.